課程大綱： 大數據時代的銷售行為管理-精細化銷售管理、數據分析與預測培訓
模塊一、完善的銷售運營報表體系
◇ 從統計到決策的銷售報表體系建設
◇ 案例分析：六層報表實際案例展示
模塊二、管理理念下的實用數據工具
◇ 統計和計算過程是機器的事
◇ 案例分析：數據挖掘工具使用
◇ 矩陣分析的應用
◇ 敏感性分析尋找管理方向
◇ 案例分析：多維度規(guī)劃
模塊三、制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
◇ 支持職能部門和營銷部門的關系
◇ 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
◇ 銷售計劃流程穿越和改善
模塊四、銷售分析管理方法務實——把統計工作交給機器，你只要考慮管理思路
◇ 銷售數據的基礎結構分析和數據整合
直營體系銷售數據統計模型建立和分析方式
渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法
◇ 趨勢預測工具使用
產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預測模型
◇ 多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
◇ 規(guī)劃運籌工具使用
直營門店經營推演
銷售品類比例規(guī)劃
模塊五、銷售計劃制定
◇ 銷售計劃的正確范圍
◇ 月銷售目標的分解
◇ 促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
◇ 整個組織的信心——反身理論的應用
模塊六、銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎
◇ 銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
◇ 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
◇ 案例分析：實用的售罄率跟蹤模型
模塊七、銷售計劃的分析和跟蹤
◇ 信息系統下的銷售計劃跟蹤體系
◇ 選擇合適的考核制度來保障計劃落實
加入高級會員獲得助教答疑
