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     市場營銷直通車培訓

1. 市場營銷在公司中的重要作用
強大的市場營銷系統能使企業絕處逢生，從劣勢走向優勢。

2. 市場營銷的環境和挑戰
時代快速更迭，產品日新月異，市場營銷的挑戰既來自自身惰性和路徑依賴，也來自外部市場創新要求的倒逼。

3. 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
以顧客定義價值，用市場傳遞價值。

4. 市場營銷的過程
將朦朧的將來時，漸變為有序而精準的現在進行時。

5. 如何分析市場機會
* 市場環境分析
* 消費者分析
* 競爭對手分析

6. 如何確立有效的營銷戰略
* 市場細分
* 挑選目標市場
* 市場定位

7. 如何建立有效的營銷計劃
* 產品/新產品開發
* 定價
* 分銷渠道
* 推廣與促銷

8. 品牌戰略
品牌戰略勝出，企業在銷售層級才有持續增量的可能，在市場層級才有品牌資產累計的可能，在企業層級才有資本形成的可能。

9. 促銷工具運用
促銷，既是戰術行為，也是戰略規劃。做促銷不是犧牲利潤，而是實現量利平衡、量利雙豐收。運用恰當的工具和手段，使促銷成為一項投資，而不僅是利潤表上的費用。

10. 廣告戰略
大幅度提高廣告開支預算未必能使企業起死回生，一項別出心裁的創意舉措卻有可能立見奇效。

11. 整合營銷(IMC)
盡管對于整合營銷的定義仍存在很大爭議，但其基本思想是明確的，即以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通。樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立長期關系，達到消費者和廠家的雙贏。