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     采購談判進(jìn)階：因景而異培訓(xùn)

1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
* 意識到談判開始階段情緒的影響
* 進(jìn)行簡單地審核，來界定你的談判策略
* 組織談判流程－6Cs原則
* 調(diào)整并掌握積極傾聽技巧

2. 背景類型2－正在進(jìn)行的談判
* 降低限制采購員采購的相關(guān)理念和判斷的影響
* 客觀地對相關(guān)問題和采購員內(nèi)/外部實力進(jìn)行評估
* 采用喚起對方興趣方法
* 采用語言、類語言、非語言溝通

3. 背景類型3－在壓力下進(jìn)行談判
* 對參與高風(fēng)險會談做好思想準(zhǔn)備
* 增強(qiáng)你面對內(nèi)部聯(lián)系人、賣方時的談判實力
* 控制時間，以保持高效：工具—流程—方法
* 提高反應(yīng)的果斷性

4. 背景類型4－沖突局面中的談判
* 掌握身體技巧，來控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒
* 調(diào)查采購動機(jī)和相關(guān)的真實意圖
* 解決棘手談判會談的相關(guān)工具
* 緩和攻擊性情境

5. 背景類型5－國際環(huán)境下的談判
* 識別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位
* 分析相關(guān)文化的主要成分
* 考慮國際談判中的方法細(xì)節(jié)
* 提高你的采購靈活度，變更你的目標(biāo)采購市場